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首先由陜西煤業(yè)化工集團神木能源發(fā)展有限公司五洲分公司市場營銷部經(jīng)理周培元發(fā)表了《蘭炭銷售破局之道：在寒冬中點燃希望之光》主題演講此次演講是基于蘭炭市場供需失衡現(xiàn)狀下，從精準(zhǔn)、創(chuàng)新、溫度三大角度進(jìn)行具體闡述，精準(zhǔn)是指從“廣撒網(wǎng)”到“深挖井”，通過細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位以及數(shù)據(jù)驅(qū)動加持下，更加準(zhǔn)確定制出市場相對應(yīng)的解決方案；而創(chuàng)新是要求技術(shù)賦能，重塑競爭力，蘭炭作為一種新型清潔環(huán)保燃料，就要發(fā)揮其特性，以此來打造綠色標(biāo)簽，而處在現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代，再通過數(shù)據(jù)營銷來打破并突破地域限制；溫度則是服務(wù)即品牌，信任即壁壘的代表詞，目前蘭炭市場震蕩下行，缺乏穩(wěn)定性，一是要做到全周期服務(wù)，超越“一錘子買賣”，二是要共擔(dān)風(fēng)險，構(gòu)建命運共同體，共同為蘭炭市場發(fā)展努力。

蘭炭比無煙煤好燒，易點火、上火快，硫、氮含量低，且發(fā)熱量高，燃燒快，需配專用爐具，既可以控制燃燒速度，又可以提高熱效率利用，降低燃燒原料用量以降低成本，同時進(jìn)一步降低燃燒排放神木市本地民用推廣：一家4口，100平米，一年燃煤5噸，使用蘭炭+爐具，可以降到2噸，具有很好的經(jīng)濟效應(yīng)和環(huán)保效益，工業(yè)氣化市場近年來，蘭炭進(jìn)入工業(yè)氣化應(yīng)用市場，陶瓷、合成氨、玻璃等行業(yè)利用蘭炭制備清潔燃料氣，江蘇鹽城蘭炭雙循環(huán)氣化爐已在特鋼領(lǐng)域的成功應(yīng)用，蘭炭作為新型的優(yōu)質(zhì)氣化原料，能實現(xiàn)降本增效，減少環(huán)境污染，電站鍋爐市場及蘭炭出口貿(mào)易，最后重點介紹了神木蘭炭在鋼鐵領(lǐng)域的應(yīng)用，蘭炭與無煙煤指標(biāo)對比，提出產(chǎn)品性價比、市場貿(mào)易、產(chǎn)品指標(biāo)、物流運輸?shù)膯栴}并作出展望，加大宣傳，廣泛推廣、拒絕摻假，維護權(quán)益、科學(xué)定價，規(guī)避風(fēng)險、量身定制，滿足鋼企、改善物流，創(chuàng)新貿(mào)易。

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