將用戶需求轉(zhuǎn)化為持續(xù)訂單，馬鋼H型鋼出口創(chuàng)佳績(jī)

2024年，馬鋼H型鋼出口70萬噸，同比增長(zhǎng)21%，再創(chuàng)歷史新高，出口量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一在此基礎(chǔ)上，高牌號(hào)產(chǎn)品和重型H型鋼出口量不斷擴(kuò)大，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日漸優(yōu)化 長(zhǎng)期以來，馬鋼H型鋼憑借完整的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了良好口碑，加之馬鋼對(duì)H型鋼出口的高度重視和H型鋼出口團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力，H型鋼在國(guó)際市場(chǎng)上形成了廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道2024年，馬鋼重新成立營(yíng)銷中心國(guó)際貿(mào)易部，有效整合資源，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)，聚焦客戶個(gè)性化需求，不斷開發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，推動(dòng)客戶滿意度進(jìn)一步提高。

經(jīng)營(yíng)管理

Mysteel：H型鋼廠庫四連增，去庫拐點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)？

可見在當(dāng)前供需矛盾突出的環(huán)境背景下，同時(shí)在上游原料端和下游需求端雙重壓力下，倒逼鋼廠進(jìn)行了減產(chǎn)、壓縮產(chǎn)量，來緩解當(dāng)前的基本面矛盾反觀廠庫走勢(shì)圖，可見效果甚微，仍然呈現(xiàn)被動(dòng)累庫狀態(tài)，但綜合去年數(shù)據(jù)來看，目前廠庫已經(jīng)達(dá)到了去庫拐點(diǎn)，鋼廠也選擇庫存前移和擴(kuò)展銷售渠道來緩解高位庫存壓力，故預(yù)計(jì)3月15日后廠庫或?qū)⒊尸F(xiàn)小幅去庫狀態(tài) 二、社庫狀態(tài) 從全國(guó)H型鋼社會(huì)庫存情況來分析，2月17日，全國(guó)H型鋼社會(huì)庫存總量為79.77萬噸，截止到3月8日，經(jīng)歷了連續(xù)三周的降庫，目前已減少到77.42萬噸。

主編視角

Mysteel：2024上海鋼聯(lián)新春團(tuán)拜會(huì)——型鋼成都站

山西安泰 銷售經(jīng)理 李杰：作為H型鋼生產(chǎn)企業(yè)，針對(duì)鋼企自身情況，鋼企持續(xù)虧損，預(yù)計(jì)會(huì)被倒逼停產(chǎn)，從而減少產(chǎn)量，這可能成為未來趨勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)難點(diǎn)，我們一直堅(jiān)持庫存前移以解庫存累庫壓力和擴(kuò)展銷售渠道。

鋼材

包鋼股份H型鋼產(chǎn)品將直供中建鋼構(gòu)

近日，從包鋼股份營(yíng)銷中心了解到，包鋼股份H型鋼產(chǎn)品成功獲得中建鋼構(gòu)集中采購(gòu)供應(yīng)權(quán)此舉將進(jìn)一步提升包鋼股份鋼材產(chǎn)品直供直銷比例，持續(xù)拓寬包鋼股份H型鋼產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)勢(shì) 中建鋼構(gòu)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、檢測(cè)于一體的大型全產(chǎn)業(yè)鏈鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)集團(tuán)企業(yè)，屬國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際同行業(yè)均有較大影響力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋建筑、能源、交通、船舶、核電、風(fēng)電及住宅鋼結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域。

經(jīng)營(yíng)管理

包鋼H型鋼產(chǎn)品將直供中建鋼構(gòu)

近日，從包鋼股份營(yíng)銷中心了解到，包鋼H型鋼產(chǎn)品成功獲得中建鋼構(gòu)集中采購(gòu)供應(yīng)權(quán)此舉將進(jìn)一步提升包鋼鋼材產(chǎn)品直供直銷比例，持續(xù)拓寬包鋼H型鋼產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)勢(shì) 中建鋼構(gòu)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、檢測(cè)于一體的大型全產(chǎn)業(yè)鏈鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)集團(tuán)企業(yè)，屬國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際同行業(yè)均有較大影響力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋建筑、能源、交通、船舶、核電、風(fēng)電及住宅鋼結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域 近年來，包鋼優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品助力中建鋼構(gòu)多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，雙方建立起了良好的合作關(guān)系。

經(jīng)營(yíng)管理

大力拓展優(yōu)特長(zhǎng)材市場(chǎng)！馬鋼武漢公司乘勢(shì)而上開新局

同時(shí)，其優(yōu)越的地理位置和極強(qiáng)的輻射能力，也吸引了眾多鋼材銷售企業(yè)在此“安營(yíng)扎寨”“盡管擁有豐富的市場(chǎng)資源，但面對(duì)華中地區(qū)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及客戶需求的迭代升級(jí)，我們必須持續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)、拓渠道，以更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)軍市場(chǎng)高端，才能站穩(wěn)腳跟、向上生長(zhǎng)!”武漢公司市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理申江華介紹，今年以來，該公司以變應(yīng)變、乘勢(shì)而上，積極瞄準(zhǔn)新賽道，全力搶抓新機(jī)遇 承接馬鋼“兩個(gè)定位”，武漢公司加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)固提升板帶產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，大力推介馬鋼H型鋼、特鋼圓棒和工業(yè)線材產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)管理

馬鋼2022年H型鋼非尺材網(wǎng)上銷量突破萬噸

在馬鋼股份營(yíng)銷中心型材部團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三個(gè)月的籌備，2022年8月份H型鋼非尺材成功完成由線下定向銷售至線上公開招標(biāo)的轉(zhuǎn)移，截至2022年12月27日線上銷售已累計(jì)成交11533噸 馬鋼股份H型鋼非尺材現(xiàn)貨原銷售模式是通過馬鋼股份營(yíng)銷中心型材部與下游客戶簽訂協(xié)議獨(dú)家包銷為進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，響應(yīng)寶武號(hào)召，馬鋼股份營(yíng)銷中心根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及歷史銷售情況，提出了“應(yīng)上盡上，能上快上，全品種展開”的策略。

經(jīng)營(yíng)管理

馬鋼海外市場(chǎng)影響力提升 上半年H型鋼出口表現(xiàn)亮眼

其中，4月份重型H型鋼出口訂單達(dá)2.7萬噸，刷新單月紀(jì)錄， 作為中國(guó)“名牌”產(chǎn)品，馬鋼熱軋H型鋼在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)廣泛受到客戶好評(píng)長(zhǎng)期以來，馬鋼H型鋼憑借完備的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的品牌效益，加之公司對(duì)H型鋼出口的支持和H型鋼出口團(tuán)隊(duì)的努力，馬鋼在國(guó)際市場(chǎng)上已初步形成廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道。

海外鋼管

馬鋼上半年H型鋼出口表現(xiàn)亮眼

長(zhǎng)期以來，馬鋼H型鋼憑借完備的規(guī)格配套和優(yōu)異的品質(zhì)，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的品牌效益，加之公司對(duì)H型鋼出口的支持和H型鋼出口團(tuán)隊(duì)的努力，馬鋼在國(guó)際市場(chǎng)上已初步形成廣闊且穩(wěn)固的銷售渠道 2020年，營(yíng)銷中心型材部成立后，型鋼內(nèi)外貿(mào)有效整合資源，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，協(xié)同合同物流部、長(zhǎng)材技術(shù)經(jīng)理室，不斷用產(chǎn)品和服務(wù)提升客戶滿意度同時(shí)，馬鋼制造管理部、長(zhǎng)材事業(yè)部、技術(shù)中心、檢測(cè)中心和營(yíng)銷中心成立的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)，聚焦客戶需求，滿足客戶的個(gè)性化需求，并以此為基礎(chǔ)不斷開發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，贏得客戶廣泛好評(píng)。

產(chǎn)業(yè)資訊

Mysteel：唐山型鋼2020年市場(chǎng)回顧及2021年展望

首先，一些全流程鋼廠主要生產(chǎn)工字鋼H型鋼，角槽涉及甚少，利用低價(jià)成本與調(diào)坯工字鋼企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；其次，其他區(qū)域部分鋼廠利用地域優(yōu)勢(shì)，通過運(yùn)費(fèi)差及時(shí)間差，切斷唐山調(diào)坯型鋼廠的銷售渠道如工字鋼品種，某鋼廠利用地域優(yōu)勢(shì)，使得唐山工字鋼在西南和西北地區(qū)難以持續(xù)流通，只有通過軋制不同負(fù)差型號(hào)的工字鋼來進(jìn)入市場(chǎng)，避免同類型產(chǎn)品沖突 二、2020年唐山地區(qū)型鋼市場(chǎng)展望 1、原材料鋼坯預(yù)計(jì)2021年唐山鋼坯供應(yīng)繼續(xù)縮減 圖6：2020年唐山鋼坯供需走勢(shì) 數(shù)據(jù)來源:Mysteel我的鋼鐵網(wǎng) 從供需面來看，唐山地區(qū)2020年鋼坯供應(yīng)方面，日均投放量約5.33萬噸，同比約增8.11%，全年鋼坯日供應(yīng)量在4-6萬噸波動(dòng)，但唐山地區(qū)調(diào)坯軋鋼企業(yè)如果開工率100%，對(duì)于坯料需求日均可達(dá)10萬噸左右，供應(yīng)明顯短缺，預(yù)計(jì)2021年，唐山鋼坯供應(yīng)量依舊不足。

熱點(diǎn)資訊

Mysteel：唐山型鋼2020年上半年市場(chǎng)回顧及下半年展望

首先，一些全流程鋼廠主要生產(chǎn)工字鋼H型鋼，角槽涉及甚少，利用低價(jià)成本與調(diào)坯工字鋼企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；其次，其他區(qū)域部分鋼廠利用地域優(yōu)勢(shì)，通過運(yùn)費(fèi)差及時(shí)間差，切斷唐山調(diào)坯型鋼廠的銷售渠道如工字鋼品種，某鋼廠利用地域優(yōu)勢(shì)，使得唐山工字鋼在西南和西北地區(qū)難以持續(xù)流通，只有通過軋制不同負(fù)差型號(hào)的工字鋼來進(jìn)入市場(chǎng)，避免同類型產(chǎn)品沖突 二、2020年下半年唐山地區(qū)型鋼市場(chǎng)展望 1、原材料鋼坯預(yù)計(jì)2020年下半年唐山鋼坯供應(yīng)繼續(xù)縮減 圖7：2019-2020年上半年唐山鋼坯供需走勢(shì) 數(shù)據(jù)來源:Mysteel我的鋼鐵網(wǎng) 從供需面來看，唐山地區(qū)調(diào)坯軋鋼企業(yè)如果開工率100%，對(duì)于坯料需求日均可達(dá)10萬噸左右，而唐山地區(qū)鋼坯外銷維持在5-6萬噸左右，且主流倉儲(chǔ)庫存持續(xù)下降，明顯供不應(yīng)求。

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